羅萊生活（002293）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、報告期內公司從事的主要業務

公司聚焦以床上用品為主的家用紡織品的研發設計、生產供應、營銷渠道建設和品牌推廣。

2023年上半年，隨著經濟社會全面恢復常態化運行，穩增長、穩就業、穩物價政策效應逐步顯現，市場需求逐步恢復，生產供給持續增加，就業形勢總體穩定，民生保障有力有效，發展質量繼續提高，國民經濟恢復向好；上半年社會消費品零售總額227,588億元，同比增長8.2%。城鄉市場銷售均呈上升態勢，城鎮消費品零售額197,532億元，同比增長8.1%；鄉村消費品零售額30,056億元，增長8.4%。2023年6月，社會消費品零售總額39,951億元，同比增長3.1%，環比增長0.23%。

本報告期內，公司實現營業收入24.56億元，同比增長3.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.85億元，同比增長27.69%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.58億元，同比增長23.76%。

（一）主要業務分析

報告期內公司的利潤構成和利潤來源未發生重大變動。在報告期內，公司持續優化運行機制，深化內部改革，加快市場開發，強化技術創新和精益管理，不斷增強企業內生發展動能，提高防范和抵御市場風險能力。

（二）公司的主要業務及業務模式

公司聚焦以床品為主的家用紡織品業務，集研發、設計、生產、銷售于一體，通過購物中心、百貨、品牌旗艦店、奧特萊斯、社區專賣店、平臺電商、直營電商（官網、小程序）、團購等線上、線下各銷售渠道，以覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內野）、高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）的多品牌產品，滿足不同類型的消費需求，同時不斷探索“大家紡小家居”的家居場景化模式。除公司2017年收購的家具品牌萊克星頓Lexington的銷售市場主要在北美，公司其他品牌產品的銷售均以國內市場為主。

（1）研發設計模式

公司新品研發基于線上線下（300959）的消費者數據來洞察需求，以品牌長期定位為方向指引，結合行業零售數據的分析，開展一年兩季的新品精準開發。在滿足消費需求和引領家居生活方式的研發目標下，采用多元化的資源整合模式，與國際流行趨勢機構和國內外設計機構深入合作，構建國際化的研發人才組織。基于品牌風格國際化、年輕化進行整體打造。公司研發搭建了包含商品、平面、店面視覺整體性的大研發模式，以形成一致性的風格傳達。

(2)生產模式方面

公司實行自主生產與外協生產相結合的模式。自有工廠不斷推行精益生產與TOC（TheoryofConstraints）約束理論相結合的運營管理模式，圍繞標準化、流線化、自動化、數字化、網絡化、智能化的智能制造的實施路徑進行持續改善。追求有效產出最大化的同時，達到降本增效、提升品質、縮短交期的組織運營目標。圍繞快速響應和柔性交付，通過全面協調各職能部門，提升計劃完成率，縮短采購和生產周期，均衡淡旺季產能，保障供應并及時滿足客戶需求。

(3)銷售模式方面

公司采取線上、線下相結合的銷售模式。公司線下銷售模式以加盟、直營和團購為主，公司采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合營銷模式，其中特許加盟連鎖為線下經營的主要模式。公司線上銷售在持續與天貓、京東、唯品會、抖音等大型電商平臺開展緊密合作的基礎之上，積極布局網絡直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道，并不斷探索各類新營銷方式。

（4）品牌建設方面

“羅萊超柔床品2021-2022年連續兩年床上家紡全球零售額第一”、“羅萊連續18年床上用品綜合占有率第一”、“羅萊兒童2022年度同類產品市場綜合占有率第一名”，公司通過行業地位樹立品牌的差異化，使“行業第一”的地位逐步深入消費者心智。同時，羅萊以“超柔床品”作為產品特性，打破同質化競爭格局，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。公司根據線上、線下不同消費者的需求和關注，制定了品牌策略和廣告投放方案，同時聘請第三方專業機構進行定期的消費者調研，建立了從創意，到規劃，到投放再到評測的閉環，致力于不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

詳細品牌建設情況，請參考本報告“第三節管理層討論與分析四、8、品牌建設情況”。

二、核心競爭力分析

1.優秀的文化、機制和人才

公司致力于打造以“文化、機制、人才”為要素的核心競爭力。

文化：注重將核心價值觀強化到企業運營管理的各方面，用確定性的有形機制來固化無形的價值觀內涵，形成客戶為先、奮斗為本、合作共贏、對標創新、自我批判的組織氛圍。

機制：打造自我驅動、自我管理的價值循環機制。各部門、各崗位通過可量化的價值創造、價值評估、價值分享的有效激勵機制，激發出更多的奮斗者團隊及個人，讓更多伙伴獲得有競爭力的價值回報，事業上有成就感，讓企業葆有青春活力。

人才：高度符合公司核心價值觀的人才是公司價值創造的源泉。通過人才的吸引、保留與激勵和校招生專項培養計劃，讓公司內部英才輩出、外部優才匯聚，打造匹配業務、結構合理、專業精深、富有活力的人才隊伍。

2.良好的品牌知名度和美譽度

公司采用多品牌運作策略，以滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美譽度。目前公司品牌覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內野），高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）。羅萊床上用品連續18年（2005-2022）市場綜合占有率第一位（中國商業聯合會/中華全國商業信息中心2022年數據），連續第二年取得了床上家紡全球零售額第一的成就（來源：歐睿信息咨詢（上海）有限公司）。品牌是公司發展的核心，公司將持續大力開展品牌建設，針對不同品牌制定發展策略，布局相應的渠道，加強與消費者的有效溝通，不斷提升品牌資產和價值。

3.強大的銷售網絡

線下渠道：公司采取直營和加盟相結合的經營模式，在鞏固擴大一線、二線市場渠道優勢的同時，積極向三、四線及以下市場滲透和輻射。截至2023年6月30日，公司各品牌在國內市場擁有2,692家終端門店。同時在華東等地區占有絕對領先優勢。

線上渠道：公司在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業務規模。

4.一流的設計研發能力

羅萊超柔研究院從5年前開始堅持以超柔為產品核心競爭力，兼顧柔軟與品質的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通過原料、工藝與后整理技術三個層面，打造超柔行業技術壁壘，形成能貢獻到超柔產品中的科技創新技術庫，并基于消費者需求整合，推出超柔產品。

（1）持續與中國農科院棉花研究所、新疆農業科學院強強聯合，通過種子、種植定制，優選超柔新品種，解決了依賴進口棉花的“卡脖子”問題，將棉花種子培育、種植環節與羅萊“超柔”床品的需求精準匹配，締造了“中棉羅萊1號”品質棉種，經過層層創新迭代，形成了羅萊專屬新疆棉種版圖，包含雙29、雙32、雙38，從種子的DNA就烙印了獨屬于羅萊超柔的基因。同時對不同纖維進行科學搭配，結合獨特的渦流紡紡紗織造工藝，配合超柔生物酶后整理，全方位做強面料超柔核心技術，先后推出50多項創新專利，面料整體柔軟等級提升2-3級，切實的讓產品實現超柔、讓消費者感知超柔。

此外，搭載神州12號飛船返回地球的“中棉羅萊1號”太空種子已提取出符合羅萊超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通過生物工程篩選育種，形成羅萊特有的超柔床品滿足消費更高的需求。

（2）產品方面，公司將保暖級別與房間溫度、季節、使用人群的情況進行科學匹配，改變了傳統中認為被芯越保暖越好的觀念，構建了新的保暖級別體系，給消費者更大的科學選擇的空間。同時公司采用專利平幅水洗柔軟處理技術，大幅改善被芯面料柔軟度；蠶絲采用超柔水洗護理技術，提升材料順滑度；羽絨采用超聲清洗技術，在提升羽絨清潔度的同時，進一步提高保暖性。

（3）在睡眠領域，羅萊已開始構建基于醫學、人體工學、工業設計等跨界的睡眠健康產品，包括枕頭、床墊，建立被芯與室溫的科學搭配體系，提升睡眠舒適性及科學性。

此外，羅萊超柔研究院還關注了基礎科研，比如新材料的研發、環保科技、品種研發，以布局未來的長期研發戰略。

2023年上半年，公司新申請專利27件，商標77件，著作權112件；截至報告期末，公司累計獲授權專利237件，獲注冊商標1,316件，獲登記著作權1,932件。

5.持續提升的供應鏈綜合管理能力

（1）持續進行供應鏈數智化的建設：2023年上半年，公司分別實現SRM系統的全面上線運行，逐步提升與供應商的高效協同；依靠內部業務團隊+IT團隊實施的MRP項目也成功上線，并在6月底實現系統自動計算物料需求的比例大幅提升；供應鏈UDP項目完成了各業務域縱向數據的打通，為業務改善、提高運營效率提供了扎實準確的數據依據。上半年開展的MPS和MES升級項目還在持續實施的過程中，在下半年將逐步上線，以提升長期計劃的能力和生產域的數字化管理能力。

（2）生產制造能力建設：公司近年啟動了羅萊智慧產業園的整體建設項目，項目一期的基建和相關智能化設備引進工作正有序推進；同時在現有產業園區積極開展智改數轉項目，通過探索與自動化設備供應商的戰略合作模式，不斷加快自動化項目落地；啟動工廠MES優化升級以及SCADA數采項目，持續提升工廠數字化管理能力；通過推行精益生產和標桿管理，在訂單準交、生產周期、產品合格率以及在制品庫存等各項生產運營指標方面持續優化，不斷擴大工廠自制的優勢。

（3）物流運營能力:公司持續整合內外部資源，拓展“總+分”的運營模式，不斷提升客戶體驗的前提下，有效控制物流運作成本；在智能立庫和自動化分揀設備穩定運維的基礎上，積極搭建AGV和機械手等自動化技術能力；不斷優化標準操作流程，沉淀全流程標準模型，建立分層分級的員工培養和帶訓機制，構建快速可復制的物流全員運營能力。

（4）采購能力建設：通過建立SRM采購協同平臺，實現從供應商準入到對賬及供應商績效評價全鏈條的信息通路；整合高端外貿供應商資源，強化大宗原輔材料行情趨勢判斷，聯合戰略供應商進行行情鎖定，降低采購成本；推進新疆棉有機種植項目，打造安全綠色的兒童床品用棉供應鏈；建立供應商快反機制，滿足不同銷售渠道的成本、質量和交付的需求。

三、公司面臨的風險和應對措施

（1）宏觀經濟波動風險

本公司主要產品為家用紡織品及家居品，主要定位于大眾消費市場及高端家居家紡市場，市場需求受宏觀經濟波動和居民消費水平的影響較大。若國內終端消費需求增速放緩，可能對公司主營業務產生不利影響。同時公司家具業務主要分布在美國市場，可能受到國際形勢、全球經濟及匯率波動的影響。

（2）家紡行業風險

家紡行業在經過需求推動為特征的快速發展階段后，市場呈現消費快速變化、零售渠道變遷、互聯網消費崛起、全球化競爭加劇等特征，市場競爭日趨激烈。上述因素可能會影響公司家用紡織品業務的發展。

（3）原材料價格變動的風險

如果面輔料的價格和委托加工成本出現持續上漲的情形，公司有可能面臨面輔料不能及時供應、采購成本上升的局面，從而對公司正常生產經營活動造成一定影響。

（4）存貨管理及跌價風險

隨著公司銷售規模的擴大，店鋪數量與店鋪面積的不斷增長，銷售給加盟商以及直營終端及電商渠道鋪貨和陳列的商品需要量不斷增加。目前公司的存貨是正常經營過程形成的，符合公司經營的實際情況和行業慣例。但若產品銷售市場發生異常變化導致存貨跌價或存貨變現困難，將給公司經營業績帶來較大影響。

（5）應對措施

公司應對不確定性風險的主要對策在于持續加強核心競爭力，憑借核心競爭優勢不斷鞏固行業地位，提高抵御宏觀、行業風險的能力。公司持續打造數字化管理能力，目前已經完成了數據中臺二期建設，基于此平臺，會員、門店、商品等運營基本實現數字化管理。2023年下半年將繼續著重于供應鏈可視化以及前中臺自動化應用等領域。同時，公司將推進未來智慧產業園的信息化基礎建設，以及終端零售管理系統的升級。打造商品、品牌、渠道三位一體的零售運營體系，提升消費者的滿意度和經銷商的盈利能力，從而獲取更大的市場份額。

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