海報新聞記者 孫佃瀟 北京報道

(資料圖片僅供參考)

“繼多抓魚公眾號的到貨提醒被迫停用之后，多抓魚北京店也即將合同到期了。”日前，二手書商多抓魚發出“告別信”，宣布其在北京唯一一家線下門店將于6月30日后正式閉店。6月30日，海報新聞記者到達多抓魚北京三里屯店時，發現消費者需線上購票后才能進店，“搬家派對”被明碼標價。

位于北京三里屯的多抓魚循環商店

因房租合同到期閉店

多抓魚是一家成立于2017年的二手書交易平臺，2019年發展線下業務，于北京大望路經營第一家長期的線下店，但該門店于2021年11月關閉。即將關閉的三里屯門店于2022年1月開業，是其在北京唯一的線下門店。該門店開業至今僅一年半的時間，為何突然閉店？

“2022年一整年都是三里屯地區線下商業的噩夢，等到大家都恢復元氣，店也到了合同的末期。不做活動的日子，相比大望路店，日常收入翻了三倍，神奇的是租金也是將近三倍。”記者在多抓魚微信公眾號獲悉，“掙的錢還是全部交了房租。”

同時，該門店工作人員告訴記者，閉店是因為房租合同到期，后期會考慮重新選址，目前上海門店及線上業務不受影響。“閉店是因為業主跟房東的租期到了。（后期）有重新開張的打算，但是現在還沒有找好地方。”

賣門票湊“搬家費”

“這個夏天，我們舉辦‘多抓魚搬家派對’，與你一起慶祝告別和無常，慶祝因為失去而突然擁有人生無數的可能性。”6月30日，記者到達該門店時，發現其大門入口處放有購票二維碼。在購票頁面，顯示票價分為工作日2元、周末及節假日10元，入場時間分11時至18時、18時至22時兩個時段。當日11時，第2個時段已顯示約滿，無法購票。

購票頁面

進店消費，為何還需購買“入場券”？

“之前沒有收門票，但是最近要閉店了，有很多的閉店活動，所以才開始收門票。”關于銷售門票的原因，該工作人員稱，6月17日至30日，每天都會設置不同的活動，因此才收取門票。

除此之外，多抓魚也曾在微信公眾號發文稱，“由于是北京店最后的狂歡了，一方面要控制人流，一方面需要湊點搬家費，所以這次還是要收門票費的。”

割文藝青年的“韭菜”？

記者進入該門店二樓后，“再見”兩個大字映入眼簾，“再見墻”上寫滿了消費者的留言。而順著出口處的樓梯向下走去，其兩側墻面仍有覆蓋了一層又一層的筆跡。多抓魚曾在微信公眾號上稱，“在6月30日之后，這面‘再見墻’會物理意義上消失不見。”

多抓魚北京三里屯店內

與此前不同的還有，門店內多處張貼了“再見”“全9折”的提示。工作人員稱，“現在在店內買單，用APP結算是全場9折，書和衣服都是9折。”

“作為‘書店’，多抓魚的實體店算是一家不錯的獨立書店，有特點有態度。”不過，在吸引諸多消費者前來打卡留念的同時，銷售門票湊“搬家費”的舉措也引起不少消費者的討論。“不管買不買，進去還要收門票？”“文藝青年的韭菜果然是太好割了。”

二手書價格超出想象

在質疑銷售門票的同時，也有消費者認為店內商品定價偏高。“超低價收書，超高價賣書，二手書賣得比某當某京的新書還貴。”“單純好奇，隨便掃了幾件衣服，有些瞠目，價格確實超出了想象。”

在店內實地走訪中，記者隨機選擇了一本書，查詢其門店價格為39.5元，若按當日9折活動計算，其售價為35.55元。而在某電商平臺上，記者發現該新書的價格多為20元至30元。

事實上，多抓魚的價格爭議并非出現在近期。2022年，一則“多抓魚75元回收的衣服629元售賣”的話題就曾登上熱搜。在該話題下，有報道稱，多抓魚曾將價值1500元左右的連衣裙估價75元并回收，最終在平臺中以629元售賣。

對此，多抓魚客服曾回應稱，在回收服飾時需要付出倉儲物流、清潔消毒、審核鑒定等成本，同時還要承擔賣不掉的風險，因此買賣中間會有差價，這部分差價也用于覆蓋上述成本。

“小眾情懷”的經營之困

“我們在開店這條路上還會繼續折騰的。”多抓魚曾對外表示，越來越多的書店轉型成為地產流量項目、咖啡空間、會員自習室，但其還是想看看是否能跑通古本屋、古著屋的樸素模式。“每一家開過的書店最終都變成了廢墟，但它們不是失敗，而是彎路，保持一直行走，彎路讓我們在接近目的地的過程中看了更多風景。”

門店內的“再見墻”

然而，在二手綜合電商平臺日益成熟的當下，二手書商如何撬動“生意經”？

“二手書交易長期以來存在流通運轉成本高的問題，能夠聚焦垂類受眾的同時也導致了小眾化，利潤空間有限。”據書商宋敏介紹，按照圖書的定價計算，1折收、5折賣、4折賺，是二手書商基本通用的盈利模式。

出版人唐勇也曾表示，二手商基于線上用戶基礎向線下引流，能夠在前期起到較好的效果，但前期引流過后，能夠在競爭激烈的市場中生存下去，并且保持營收持續增長絕非易事。

由此可見，如何在小眾情懷和大眾消費習慣之間，從吸引消費者到留住消費者？對于“價格”的思考，無疑是二手書商立足市場的關鍵。

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