酒鬼酒(000799)08月15日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

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投資者：董秘好，想問下貴司今年有分紅計劃嗎

酒鬼酒董秘：您好，2022年度利潤分配方案為：以公司股份總額324,928,980股為基數，每10股派發現金紅利人民幣13元（含稅），共分配利潤422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不進行資本公積金轉增股本。

投資者：董秘你好，請問公司是否考慮國際市場？

酒鬼酒董秘：您好，公司目前已有產品銷往海外市場。

投資者：機構對酒鬼二季度業績預測普遍負增長30%左右，請問公司二季度采取了哪些措施來進行動銷，動銷成果怎么樣？從預測情況來看酒鬼酒(000799)增長已然很乏力，公司已經面臨市場份額被瓜分的危險，這關系到公司能否被市場淘汰，請問公司在經營戰略上有無應對之策。

酒鬼酒董秘：您好，公司高度重視終端動銷，今年以來通過費用投放重心向C端傾斜強化動銷，開展形式多樣的消費者活動，目前終端動銷有明顯提升。

投資者：半年報業績多少？預告啥時出來

酒鬼酒董秘：您好，公司2023年半年報預約披露時間為2023年8月31日。

投資者：作為酒鬼酒的小股東，我想提以下幾點建議，望董事會采納。第一，內參酒盡量收縮單一規格，單一度數，比如集中精力做大做強54度500毫升單瓶酒鬼。規格型號不要亂，高端酒，要有高端的樣子。一會高爾夫，一會大師版，都沒有意義。學習一下茅臺(600519)，集中一個規格，一個度數，做大做強后再豐富規格和細化。第二，酒鬼也要集中3～4個規格，比如黃，紅，紫，統一500毫升，統一54度。不要搞亂七八糟的規格，亂七八糟的度數。

酒鬼酒董秘：您好，公司會堅持聚焦核心大單品戰略，52度內參酒、52度紅壇酒鬼酒始終是公司核心大單品，公司品牌傳播資源、團隊資源、銷售資源均會向大單品傾斜。公司堅持做大做強內參品牌，堅持內參高端引領帶動酒鬼的發展；專項推進紅壇產品的銷售及市場發展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。

投資者：接上：第三，湘泉，可以集中做一個規格500毫升單瓶，統一包裝，分54度和60度兩個度數。這樣清晰明了的規格度數，才能很好的做品牌建設，給消費者留下深刻印象。否則只能給消費者的感覺就是很亂。根本就形成不了品牌力。

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。湘泉是公司富有歷史底蘊的品牌資產，做好湘泉有利于豐富公司產品線。公司正在積極謀劃湘泉品牌產品煥新計劃。

投資者：酒鬼酒今年分紅計劃

酒鬼酒董秘：您好，2022年度利潤分配方案為：以公司股份總額324,928,980股為基數，每10股派發現金紅利人民幣13元（含稅），共分配利潤422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不進行資本公積金轉增股本。

投資者：酒鬼的瓶身很像一個古代的錢袋子，公司在宣傳術語能不能用錢袋子造型代替麻布袋，這樣效果會不會更好？

酒鬼酒董秘：您好，公司麻袋陶瓶包裝出自湘西籍藝術大師黃永玉之手，陶瓶的設計立意孤絕，妙手天成，平樸里顯功力，隨意中見灑脫，古拙別致，大樸大雅。

投資者：請問貴公司現在散戶投資者有多少？

酒鬼酒董秘：您好，股東戶數請咨詢公司證券部電話（0731-88186030）

投資者：酒鬼酒從兩年前的高點跌到現在，股價已經去了2/3還多。資本市場冷靜了利潤回落了反思也該進行了。我是酒鬼酒愛好者，也是一位小股東，以我對酒鬼酒20多年關注以及本人二十多年的營銷經驗給公司提三點建議：1,應該堅持走正確道路堅持主干道。A,堅持主打。這一年多來公司開發了不少的“開發商”品種。浪費了資源，也浪費了精力，也分散了市場的注意力，應該回歸聚焦主要產品。

酒鬼酒董秘：您好，公司一直堅持打造大單品戰略，優先發展內參、酒鬼核心大單品，提升產品價格和價值。公司堅持做大做強內參品牌，堅持內參高端引領帶動酒鬼的發展，從資源、品牌、團隊等方面不斷加大對內參的投入；公司專門成立了紅壇業務部，專項推進紅壇產品的銷售及市場發展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。

投資者：2,文化營銷，形散而神不能散！這一年多來酒鬼搞了很多非常高大上的營銷，內容分神了。現在應該回歸集中到內參和酒鬼主打品牌上，不應分神。茅臺的營銷就是聚焦在“國酒”身上：高大上。3,營銷上加油鼓勁，再加點“鹽”。酒鬼酒的崛起就是營銷活動做的高大上氣勢宏大而且頻繁，其活動過去主要去聚焦在招商上。現在加點鹽：把這種成功的營銷滲透下去，讓營銷團隊成立各種營銷小分隊，舉辦各種小規模的高大上營銷

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司始終重視品牌營銷，堅持文化賦能，提升品牌差異化屬性，開展費用轉型銷售策略，實現品牌推廣與終端動銷的聯合，舉辦了內參“密宴”、酒鬼“馥約”等小而美的品鑒活動，強化消費者培育；贊助湖南衛視《中國婚禮2》，創新營銷模式，助力宴席市場突破。

投資者：并開展各類型的營銷競賽。 營銷團隊和營銷活動的熱火朝天，必會推動銷售的高潮迭起和品牌的深入人心。目的是：1幫助并督捉一線的經銷商，更好的推動銷售；2，將酒鬼酒的優良品牌和酒質，深入推廣到每一個客戶。久久為功，堅持到底。酒鬼酒的年度百億目標依然指日可待！

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司今年主要進行營銷策略的轉型，費用由B端轉向C端，做好“營”與“銷”的聯動，強化消費者培育，提升公司品牌價值，實現公司的長期穩定發展。

投資者：你好董秘，請問公司對今年業績是否有信心

酒鬼酒董秘：您好，類似問題已有回復，請參閱。

投資者：董秘你好，請問公司對于未來發展有新的展望嗎

酒鬼酒董秘：今年以來，公司積極應對市場變化，快速調整市場策略，加大對終端動銷、消費者培育工作的力度，目前看方向正確，也在逐步顯現效果，對未來公司仍然充滿信心。

投資者：董秘您好，請問當前渠道去庫存情況和2023年下半年的市場需求展望？

酒鬼酒董秘：您好，公司一直在積極推進終端動銷，強化消費者培育，管控市場秩序，幫助經銷商去化庫存，目前經銷商庫存屬于良性范圍。

投資者：今天看到金種子酒(600199)銷售已經超去年全年的報道，并且下半年有望80％的增速，此外，據名酒觀察了解，金種子酒在對組織架構調整之后，其內部薪酬體系也進行了改革，諸如根據對業務員銷量、客戶拜訪、客情維護等考核增加績效獎勵，并提出末位淘汰機制，綜合來看，平均薪酬提升30+%。。對于酒鬼酒公司就目標訂得高，不公布怕影響投資者買在高位的說法，那就問一下如果目標沒完成，有什么處罰制度？去年的業績讓股東買單，今年呢？

酒鬼酒董秘：您好，公司有較完善的薪酬制度，將根據業績完成情況兌現薪酬。

投資者：董秘您好，請問2023年2季度的生產經營情況如何，市場預測兩位數的負增長，請問這是否屬實？貴司上半年一直宣傳改革有成效，業績有所提升，這不是自己打自己臉嗎？

酒鬼酒董秘：您好，公司生產經營情況請關注公司定期報告，公司擬于2023年8月31日披露2023年半年報。

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