近日，匯通達網絡發布公告稱，受托人中誠信托有限責任公司于2023年4月26日至2023年5月31日期間，就受限制股份單位計劃于市場上購買合共18.45萬股H股，每股所購買H股的平均代價約29.588港元。據悉，此次所回購的股份將全部用于員工激勵計劃。

(資料圖)

對于一家處于成長期的企業而言，做好股權激勵是實現企業持續發展的必要一環。尤其在現代化企業的競爭愈發激烈的當下，人才是企業核心競爭力的關鍵構成。

此次股權激勵計劃覆蓋了從管理層到公司、事業部公司及分部在內的各個層級的核心骨干，使其利益與股東長期利益高度綁定，有助于進一步提升集團主要業務團隊的效率，維護核心團隊的穩定，促進業績持續增長。

根據4月6日匯通達發布的公告，公司預備將向選定持有人授予484.25萬股H股。由此來看，此次所購入的18.45萬股只是一個開篇，未來類似“股份回購+員工激勵”行為還會更多。

值得一提的是，匯通達委托中誠信托回購的股份均是其自身花費真金白銀從二級市場買入而來，展望后續還會有更多回購動作，彰顯了管理層對于公司經營戰略以及未來業績增長的信心，這無疑相當于給資本市場注入了一針強心劑，提振投資者信心。

當然，員工激勵計劃往往會與企業業績、員工自身業績的增長掛鉤。

根據4月6日的公司公告來看，對于身為公司、事業部公司及分部雇員的選定持有人而言，業績目標之一就是上一年度本公司股權持有人應占凈利潤同比增幅不低于30%。

歸根到底還是那條再簡單不過的邏輯：只有企業發展越好，員工激勵計劃的股份才越有價值。從匯通達過去交出的成績單來看，其實這并不是一個問題。

2022年公司實現營業收入803.5億元，同比增長22.2%；當期毛利達到25億元，同比增長33.7%；經調整后歸母凈利潤3.79億元，同比增長15.7%。

需要注意的是，考慮到2022年是一個極不平凡的年份，國際形勢以及公共衛生事件交叉影響給宏觀經濟帶來的連續沖擊，對大多數企業業績增長都提出了極高挑戰，匯通達能夠在這樣的背景下交出一份雙位數增長的成績單，已經是十分不易的。

站在經濟復蘇的當下，外部環境的邊際好轉有利于匯通達網絡業績實現進一步增長，但對于企業長遠發展的判斷，更應該從自身基本面入手，可以從三個角度來看待匯通達網絡的長期價值提升路徑：

1）藍海市場中的差異化競爭

首先，匯通達網絡深耕于下沉市場這個藍海市場，能夠充分享受到下沉市場消費升級帶來的增長紅利。

與此同時，匯通達網絡還找到了差異化競爭之路。

作為一家面向下沉市場零售行業企業客戶的平臺，匯通達網絡主要覆蓋的是家用電器、消費電子、交通出行、農業生產資料、酒水飲料等6大行業，并幫助下沉市場中的大量夫妻店提供一站式SaaS解決方案，匯通達網絡由此也構建成立“交易+服務”的雙輪驅動模式。

2）創新驅動拓展新賽道

更重要的是，在既有的品類基礎上，匯通達網絡也在不斷將自身核心競爭力遷移到其他品類中去，這也是其供應鏈創新不斷深化的重要體現。

匯通達網絡在新能源汽車產業鏈上的一系列布局就很好地體現了這一點。新能源汽車滲透率不斷提升的趨勢下，下沉市場逐漸成為必爭之地，在激烈的競爭格局下，很多車商、經銷商本身希望進入下沉市場，卻由于管理半徑過長、規模不經濟等因素難以打入此市場，匯通達網絡恰恰幫助這些企業解決了痛點，實現快速有效的下沉，打開銷路。

比如，匯通達網絡與哪吒汽車合作成立“縣級體驗+交付+服務平臺”和獨創的“ACN經紀人協作體系”，有助于新能源汽車品牌加速打開下沉市場。

隨著上中下游的數據鏈路打通，匯通達網絡可以幫助生態圈中的各方實現產銷數據聯動，賦能更多企業實現增益的同時，也讓自身在產業變革中逐漸壯大。

3）順應時代大勢承擔社會責任

本質上來講，匯通達網絡是通過自身在供應鏈方面的優勢，將優質產品導入到下沉市場中，提升下沉市場供給端質量，并激發下沉市場消費潛力，促進消費升級的浪潮快速下沉。

在這一過程中，供需兩端的共振會加快我國城鄉之間的商貿往來，這符合我國當下正在構建的以國內大循環為主的經濟體系。同時，激活下沉市場的消費潛力，為鄉村帶來了更多的就業機會、保障了更多經濟主體的切實利益，正是鄉村振興戰略的重要內涵。

2022年，匯通達網絡幫助超過1000款農產品實現反向進城，并在江蘇省多地開展直播助銷活動，得到了廣泛認可。同時，公司還通過舉行“互聯網營銷師”店播培訓活動，培育了新農商、新農人1.6萬人。這一系列的事情，表現出了匯通達網絡的發展方向恰恰與頂層設計層面對于“三農”問題的指引精神高度同頻。

總的來說，近期的回購和股權激勵則可以視作一個積極信號，即在更穩定的人才團隊和高效的管理預期之下，匯通達網絡的既有戰略可以得到持續推進，這有助于其在下沉市場這個充滿機遇的藍海市場中持續深耕，并不斷探尋新的增長點。

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