在交個朋友直播電商業務正式迎來開播三周年之際，一顆衛星把羅永浩的直播間推向了高潮！
3月31日晚，“羅永浩”淘寶直播間上架了幾款售價從200萬-3000萬不等的國產商用衛星，并成功售出一顆價值200萬的國產商用衛星，創下了電商直播誕生以來首次成交實物商用衛星的先例。
羅永浩淘寶直播間“賣衛星”
(資料圖片)
受此帶動，交個朋友的淘寶和抖音直播間捷報頻傳，羅永浩淘寶直播間的成績再創新高。
據淘寶直播，截至4月1日凌晨2點，羅永浩直播間累計銷售額超過1.2億，拿下歷史最好成績，全場吸引超過780萬人次觀看。
緊接著，羅永浩于4月1日在抖音“交個朋友直播間”舉辦網友許愿大會，獲得熱烈反響。據灰豚數據顯示，當天，交個朋友的抖音直播間單日銷售額突破1.6億，位列抖音直播帶貨總榜第一。受此勢能帶動，4月2日，交個朋友直播間單日銷售額也超過了5000萬，蟬聯抖音直播帶貨總榜單日冠軍，并一舉拿下3月27日-4月2日當周抖音直播帶貨總榜周冠軍。
交個朋友抖音直播間許愿大會
反映到資本市場上，投資者的信心也明顯提升。
4月3日，“交個朋友”的獨家營運合作伙伴世紀睿科（1450.HK）盤中一度漲超11%，當天報收于2.33港元，上漲8.37%，成交量926.2萬股，成交額2131.32萬港元。4月3日開始的這一周，雖然只有短短三個交易日，世紀睿科日均成交額約達到1400萬，連續兩周（周日均成交額）環比漲幅超過100%，表明來自資本市場的關注度持續大幅上漲。
據公開資料顯示，世紀睿科自2019年起便在B站等平臺布局新媒體業務，經過多年的業務創新、組織能力建設、戰略合作等舉措，從近期發布的2022年業績公告中能明顯看到，世紀睿科迎來了收獲期——據公告所示，2022年收入和利潤均實現三位數增長，尤其是新媒體業務，取得了10倍以上的爆發性增長，而其中直播電商業務提供了重要的業績貢獻。
火爆背后，折射出在新一輪產業變革加速推進之下，直播電商已成為驅動電商行業發展的新引擎。
而在諸多玩家競相入局的背景下，作為直播龍頭的交個朋友，其打造的“渠道IP”模式已在業內形成標桿效應，勢必將為交個朋友的長期可持續增長帶來強勁動能。
產業鏈升級不斷，領跑三年成為電商直播“佼佼者”
近年來，伴隨各大電商平臺的直播功能上線，依托于各類購物平臺的直播電商應運而生，并在疫情期間迅速成為電商行業的主要增長動能。
中國貿促會發布的《2022年中國電子商務發展趨勢報告》指出，以直播電商為代表的電子商務新模式迭代加速，截至2022年6月，中國電商直播用戶規模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網民整體數量的44.6%。
直播電商的滲透率進一步上升，電商商業體系“人、貨、場”三要素也在不斷升維，這對直播間的運營者提出了更高的要求。
而交個朋友也深諳這一點的重要性，且已憑借行業領先優勢于激烈的市場競爭中謀得市場份額。
1）人：搭建高效主播團隊
從“人”方面來看，直播電商產業涉及的群體包括主播（MCN機構）、平臺方、品牌商家、消費者，主播毫無疑問是最重要的角色之一。
而交個朋友正是在依托羅永浩個人IP后成功實現出圈，隨后在各個垂類建立起主理人制度，形成高效的主播培訓成長體系。
這樣的垂類矩陣，不僅能有效分散風險，避免業績嚴重依賴單一直播間和主播，更重要的是為公司增長提供了持續動能。通過抖音主號孵化，既能有效承接主號流量，縮短垂號從零開始孵化的培育周期，更能精準專業化實現對粉絲群體的運營，在為粉絲提供增量價值的基礎上實現業績增長，還能在單一平臺上持續做大做強。
我們注意到，在抖音平臺上，單一直播間市場份額都比較小，排名前列的頭部直播間在抖音直播電商大盤占比至今沒有一家超過1%。交個朋友率先通過主號孵化垂號實現增長的模式，顯然已經證明其有效性，而且也在被其他頭部直播間所效仿。
交個朋友官方垂類賬號
除了培育矩陣號的主播，交個朋友還通過簽約明星達人、合作達人等，不斷擴容主播團隊。
目前，李誕已成為交個朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國等脫口秀演員也曾參與到交個朋友的直播間活動中。
相比于素人主播，知名脫口秀演員直播帶貨具有天然的流量加持，能夠為消費者帶來更多的新鮮感，提升IP影響力，擴大賬號矩陣，同時也能降低公司對頭部主播的依賴。
淘寶主播呼蘭和王建國
以近期表現來看，頭部主播直播帶貨依然體現出強大的消費號召力。3月31日晚，在交個朋友開播三周年之際，羅永浩、李誕助播王拓同時亮相淘寶直播間，且僅用6分鐘就賣出了一顆售價200萬元商用通信衛星。
此外，由于電商直播效果高度依靠主播的個人能力，主播通常能獲得較高的產業鏈價值分配。其中，不少頭部主播的收入主要依靠業績分成。
2020年4月1日，“羅永浩直播間”開啟電商直播首秀，首場直播在線人數最高接近300萬，GMV超1.1億。此后，交個朋友在電商直播賽道上越走越遠，羅永浩也拿到了“直播四大天王”的名號。
經過近3年的運營，羅永浩對交個朋友的直接業績貢獻已經悄然淡去。但不難發現，公司通過個人IP向渠道IP的成功升級，組織能力的持續建設，依舊展現出強勁的發展勢能，并始終保持在行業第一梯隊。
目前，交個朋友獨家簽約了70多個主播，公司旗下自有垂類號已突破10個，運營電商直播間數量超15個，粉絲數超過4000萬，并建立了較強的用戶粘性。
2）貨：選品測品+品類拓展
除了直播表現，選品也是做好直播帶貨至關重要的一步。
據中國國際電子商務中心信息，剛需、高頻、低價的消費品如服裝、化妝品、食品，與高價、低頻、用戶投入高的消費品如電子產品、車輛、家具等更容易被電商直播所帶動銷量。
交個朋友的選品思路與之不謀而合，旗下直播間的帶貨品類較為綜合。
蟬媽媽數據顯示，交個朋友直播間的主要帶貨品類為食品飲料，服飾內衣，美妝護膚、母嬰用品等，主打垂類的賬號更為集中，交個朋友酒水食品類絕大部分為食品飲料，交個朋友美妝護膚絕大部分為美妝護膚和日用百貨。
產品質量方面，歷經多年發展，直播電商行業已從流量為王逐漸轉向精細化運作，“品質為王”時代已然來臨。
對此，交個朋友始終堅持從源頭上嚴選產品，基于SOP選品流程，數據化規范化選品流程，同時完善商家審核機制，通過多部門評審選擇品牌合作方，挑選出符合直播銷售標準的優質貨品，建立客戶可信賴的品牌形象。
數據顯示，交個朋友的供應鏈貨品池SKU已超70萬，合作品牌包括寶潔、小米、美的、李施德林、茅臺、奈雪的茶、蘭蔻、資生堂等多個國內外知名品牌，為旗下多個直播間提供了豐富的選品池。
此外，供應鏈也是直播電商業務能夠實現長期穩健發展的核心所在。交個朋友在直播間售賣的大部分貨盤，都是通過其旗下自建的SaaS平臺完成與商家的鏈接。憑借穩定可靠的供應鏈，在效率提升的同時，其成本優勢也不斷凸顯。
運營方面，交個朋友通過建立一套完整的信息化系統和標準化運營體系，涵蓋商家入駐、商務條款達成、個性化安排、訂單、生成鏈接、直播間運營等全流程，有助于在合規的框架下提高直播效率，提升盈利能力。也就是說，公司在流量、供應鏈、運營等方面的底層能力不斷提升，并結合已有的直播間模型，實現了高效的可持續增長。
在2022年10月度，交個朋友正式入駐淘寶直播，2個月時間淘寶平臺粉絲數超過1000萬，側面證明了其強大的成長能力。
以流量、運營為抓手，以供應鏈選品、直播電商為媒介，交個朋友已悄然建立起了更高的入局門檻和更厚實的行業壁壘，釋放出公司持續發展壯大的明確信號。
3）場：多平臺多矩陣
隨著全渠道經營正成為直播電商的發展趨勢，各個公司的直播業務不再局限于單一平臺，均朝著多平臺方向邁進，著力提升全渠道運營能力。
實際上，這種跨平臺運營模式已經在直播帶貨領域中成為常態，有利于公司進一步發揮多端營銷及整合優勢，讓主播、品牌等開拓更多圈層的流量和關注，獲取增量發展空間，進而帶來超越行業的增長。
基于此，交個朋友持續尋找增長機會，制定了多平臺戰略布局。
此次三周年直播活動的成績恰好說明，交個朋友已成功跑通“抖音+淘寶”雙平臺直播模式，這距離交個朋友正式入駐淘寶，僅過去5個月時間。目前，交個朋友也是整個行業唯一在抖音+淘寶兩大電商平臺都成功跑通直播模式的公司，再次凸顯其獨一無二的核心競爭優勢。這也為交個朋友未來的增長打開了想象空間。
在抖音平臺，交個朋友已有3年的運營歷史，且直播間粉絲數超過2000萬。但僅4月1日單日，交個朋友抖音單一直播間就新增超23萬粉絲，再考慮到其多個行業垂類號的潛力，說明其在抖音平臺的增長離天花板還很遠。
在淘寶平臺，交個朋友已經證明了其作為頭部達人對淘寶的價值。而淘寶近期正在重點發展內容化和著力提升DAU，交個朋友這樣的頭部直播間無疑是淘寶實現其戰略目標的有利抓手，并有望得到淘寶的大力扶持和發展。淘寶直播電商生態和抖音差別很大，頭部效應更加顯著，這也讓交個朋友在淘寶的增長潛力和空間有增無減。
結語
綜上不難得出，緊緊依托“人、貨、場”三大要素的持續積淀，交個朋友在直播電商賽道上加速行駛，不斷推進業務布局縱深發展，在主播、供應鏈與直播間運營方面形成競爭壁壘，也為自身的運營業務帶來潛在的增長空間。
受益于直播電商賽道高速發展以及與交個朋友的獨家合作關系，世紀睿科的新媒體業務或將成為其實現持續增長的核心動力。
據世紀睿科業績報告披露，2022年11月開始，世紀睿科正式獨家運營交個朋友旗下全部抖音賬號。我們通過分析不難發現，僅2個月完整的業績貢獻，已經助力世紀睿科在2022年下半年成功扭虧為盈，從中可以窺見交個朋友直播電商業務的盈利能力。
自2023年開始，交個朋友直播電商業務將對世紀睿科產生完整年度的業績貢獻。交個朋友近期表現出的強勁增長動能，預期也能給世紀睿科帶來更大的長線價值增量，公司持續盈利能力有望進一步得到釋放。隨著世紀睿科邁進新媒體業務擴張新時期，未來市場行情的進一步演繹令人期待。
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