近年來，國內短視頻迎來高速發展期，特別是2022年用戶時長站上巔峰。據最新發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2022年12月，短視頻用戶規模首次突破十億，用戶使用率高達94.8%。這對于整個短視頻產業生態，或許將是一個從量變到質變的分水嶺。

短視頻的爆發式增長帶來了不可估量的商業機會，廣告領域的入局者也隨之增加，行業亟需構建更加長效發展的產業格局。也因此，短視頻平臺的各種營銷方式如何“增效突圍”成為了廣告主的重要訴求，也對短視頻營銷供應商提出了更高要求。

(資料圖片)

從已披露財報的相關上市企業來看，短視頻營銷行業經歷連續多年的乘風而行，已篩選出了一批顯著具備競爭優勢和長遠潛力的佼佼者，云想科技（2131.HK）便是其中之一。

報告顯示，去年全年，云想科技的總賬單金額約74億元（人民幣，單位下同），同比增長12%；公司整體收入規模保持穩步提升，同比增長6%達到33.1億元，達歷年最高水平。其中，核心以短視頻營銷為基礎的線上營銷解決方案收入同比增長5.9%，以及新業務曲線的商業化能力也得到了提升，尤其直播電商業務在內的電商領域增長亮眼，2022年度有效GMV同比增長294%，成為短視頻營銷領域破局擴張的參考樣本。

（截取自公司2022全年業績長圖）

在短視頻營銷公司紛紛發力突圍的背景下，為進一步構建全鏈路營銷生態體系、助力廣告主直達用戶心智層面，短視頻營銷供應商急需尋找新的增長點，對于以數字化技術為手段的精細化運營的需求也愈發迫切。 

復雜局面中，云想科技仍能逆勢保持業務韌性，在效果營銷的核心根基之上拓寬服務范圍，發展VR內容營銷、直播電商、達人經濟等新業務，關鍵在于持續打好技術、多元化這兩張牌。

技術驅動效率不斷優化，持續發力多元化

1、平臺生態助力企業長跑，云服務產品矩陣持續升級

隨著中國短視頻行業進入存量時期，短視頻營銷公司面臨著獲客成本上升、服務同質化加劇、增長瓶頸等多重挑戰，亟需走向精耕細作、開源節流之路。 

在此背景下，云想科技憑借領先的數據管理能力以及不斷升級的平臺化技術，接連推出了推廣視頻內容磋商交易平臺“合拍視頻”、跨平臺程序化投放和數據管理系統“連山智投”、跨平臺賬戶高效化管理工具“天璣”等自研平臺，助力企業客戶在內容生產、跨平臺投放和運營管理等方面實現長期提效。

其中，“天璣”僅上線半年時間就已有170個注冊企業用戶，季度流水峰值達到11.14億元，作為行業中率先推出的跨平臺賬戶管理系統，持續為公司廣告主客戶群的精準營銷提供數字化管理支持，在信息流廣告領域打造了一個類“支付寶”式賬戶管理平臺的存在，這也是云想科技在視頻內容的機器化生產、投放、大數據分析等環節之外，對于營銷鏈路更深度的技術賦能體現。

（來源于公司2022全年業績發布會）

隨著平臺化戰略的深入實施，云想科技構建起較高的技術壁壘，獲得行業中獨特的核心競爭優勢，公司的短視頻規模化生產能力和團隊效能也有所提升。2022年，公司商業短視頻的月產能規模突破約21,400條；全職視頻制作團隊人均每月產能最高超過359條視頻，同比提升32.5%。 

從利潤報表上看，云想科技2022年的研發開支同比增加了11%，而經營開支同比下降13%，體現出降成本、提人效的顯著成果，長遠角度更有利于公司持續打造循環增益的業務發展模式，將更多資源及精力投入在技術的創新和升級中。在此次全年業績發布會上，公司管理層透露，其資本化加上費用化的整體研發投入超過了2,500萬，再次佐證了公司于技術上的堅持。

與此同時，云想科技大力布局面向中小企業的SaaS云服務工具，憑借長期深耕于短視頻智慧化營銷領域的深厚技術沉淀與高效的運營方法論，助力中小企業數字化轉型，并逐漸完善產品矩陣。

近兩年來，云想科技服務的企業客群從KA逐漸擴展至中小企業，專注構建中小微SaaS生態圈，依托領先于行業的自主研發能力推出“云視有客”、“群映”等營銷云產品，幫助中小企業降本增效。

（來源于公司2022全年業績發布會）

目前，公司SaaS服務商業化的成效正逐步顯現。截至2022年底，云想科技已建立成熟的全國渠道商網絡，與375家活躍的渠道伙伴建立合作。同時，已有約3,000名中小企業客戶購買和使用云想科技的SaaS服務，訂閱合同總金額達3,432萬元。

另外，云想科技同步也在重點布局AIGC技術（人工智慧自動生成內容），并將其嵌入面向中小企業的SaaS工具中，提供更適合中小企業場景化需求的營銷解決方案。目前這一新方向已在營銷文本內容創作層面取得初步成效，并向智慧化視頻AI創作領域深入推進，未來有望釋放出巨大潛力。

2、實現同心多元化發展，與電商融合加劇

隨著大數據、人工智能等關鍵性技術應用的逐漸成熟，短視頻、直播帶貨等新業態、新電商模式快速崛起，短視頻營銷這一細分賽道的技術和業務模式也更加多元化。

作為短視頻營銷領域的先行者，云想科技緊跟市場前沿趨勢，基于高效運營中的品牌直播運營業務進行延伸，探索營銷技術與創意內容的新模式，拓展達人經濟、VR內容營銷、電商供應鏈、MCN等領域，全方位滿足品牌商家們多樣化的營銷需求，持續拓展新的多元化業務曲線，并從具備行業優勢的3C數碼和日化品類入手，推進基于短視頻生態的“人、貨、場”電商全產業鏈布局。

為此，云想科技加速推進與電商產業的融合，不斷推動公司相關業務潛在增長空間的拓展。例如，2022年底，云想科技就與京東科技正式簽署戰略合作協議。根據合作約定，雙方計劃在京東科技智能營銷產品矩陣領域將形成深度業務協同，提供覆蓋電商營銷鏈路全方位觸點的精準營銷解決方案，助力電商客戶實現全鏈路營銷提效。

不難料見，通過與京東方面合作，可以共享京東電商系的客戶資源與技術能力，有利于打開云想科技電商業務的想象空間，從而進一步擴大其數字營銷全鏈路服務版圖，新一輪增長的契機已初露雛形。

加之云想科技與阿里巴巴集團旗下商業數字營銷平臺阿里媽媽也屬于深度合作關系，已連續兩年獲其“年度最佳合作伙伴”；并且與小紅書平臺的合作也表現更為緊密，例如，助力國際品牌Swisse抓住小紅書“她消費”增長機遇，此標桿案例獲得了金投賞此類在營銷行業極具重量級的獎項。足以得出判斷，云想科技基于短視頻營銷這一重心，將商業的觸角延伸到多元化業務，融合成適合自身的全鏈路營銷策略與模式，持續賦能公司業務保持穩定持久的發展勢能。

（來源于公司2022全年業績發布會）

結語

2022年，復雜多變的外部環境給短視頻營銷行業帶來了新的挑戰，但云想科技并未被低迷的市場打擊，公司通過技術升級、完善產品矩陣、多元化布局等舉措打造新的競爭優勢，壓制了市場挑戰重重的局面，保持穩健態勢，獲得良好的業務規模增長表現。

進入2023年，在產業數字化加速轉型的時代背景下，伴隨疫情管控措施的全面開放，以及多項擴內需政策陸續出臺，相信云想科技此前的技術積累、業務拓延、產品創新等努力，將助力其迅速把握住未來市場復蘇中的增長空間及機遇。

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