3月28日盤后，青瓷游戲(6633.HK)發(fā)布截至2022年12月31日的2022年度業(yè)績并召開業(yè)績發(fā)布會。

作為國內領先的精品移動游戲開發(fā)商，青瓷游戲一直致力于為海內外玩家提供優(yōu)質移動游戲，目前多款游戲都有著亮眼的表現(xiàn)，并獲得市場的高度認可；其貫徹的優(yōu)質研運一體模式也在持續(xù)孵化出更多精品游戲，豐富游戲儲備，并持續(xù)加大青瓷玩家用戶粘性，其長期發(fā)展值得關注。

(資料圖)

一、公司業(yè)績回顧

青瓷游戲研發(fā)能力及發(fā)行運營能力在不斷增強，自研游戲業(yè)務及游戲發(fā)行業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，并持續(xù)鞏固其研運一體的核心競爭力。

截至2022年12月31日，公司旗下游戲的累計注冊玩家超過7900萬名，月平均活躍用戶數(shù)約為160萬名，ARPPU增長17%至262元。

青瓷游戲積極拓展海外市場，海外收入顯著提升，達人民幣約1.6億元，占總收入比例由2021年同期約3.9%躍升至25.3%。其中，日本地區(qū)表現(xiàn)突出：《最強蝸牛》2022年6月在日本發(fā)行后首周即獲得日本地區(qū)iOS免費游戲排行榜及Google Play免費游戲排行榜雙榜榜首、登上日本地區(qū)iOS游戲暢銷榜前十位、并在下半年逐漸釋放日本區(qū)域收入，全年日本地區(qū)實現(xiàn)流水約人民幣1.36億元；集團亦為游戲在泰國及北美地區(qū)的上線做了充分的籌備。

目前，集團擁有12個移動游戲儲備，涵蓋多個類型及類別，其中，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》和《時光旅行社》等多款游戲預計將于2023年上線。

二、Q&A

Q1：《最強蝸牛》出海日本和泰國都取得了不錯的成績，游戲年內也將在北美地區(qū)上線，公司在日本和泰國的出海規(guī)劃上有什么經驗可以分享，對23年海外地區(qū)的發(fā)行有何預期？

A1：在日本和泰國的出海規(guī)劃上，一是采用了本地化的團隊，在重點地區(qū)設立子公司與辦公室；二是在本地化做到了細致工作。例如在日本發(fā)行時，聯(lián)動日本搞笑藝人，通過拍攝視頻講解游戲進行宣發(fā)；在泰國地區(qū)發(fā)行時，將青瓷最擅長的社群長線運營帶到泰國，在當?shù)責衢T社交媒體平臺開設賬號、建立社群。通過這些方式鼓勵玩家互動以留存玩家，并根據(jù)玩家反饋調整改善游戲設計，以上都取得了良好效果。

預期已覆蓋的地區(qū)，如日本和泰國，經公司穩(wěn)定的長線運營，目前已經為公司帶來穩(wěn)定的流水。泰國作為公司東南亞發(fā)行規(guī)劃的第一步，未來公司會對其他東南亞地區(qū)做更全面的覆蓋。目前游戲在北美地區(qū)蓄勢待發(fā)，公司會持續(xù)為旗下的游戲在全球的發(fā)行做充分的準備，也會持續(xù)推動海外市場布局。

Q2：公司22年研發(fā)投入同比增加近25%，管理層預期23年在游戲研發(fā)方面投入多少？

A2：公司研發(fā)開支由去年9000萬增加至今年的1.1億。主要是公司加大了儲備游戲的研發(fā)投入，團隊也進行了相應的擴充，但整體看來研發(fā)成本仍在公司的可控范圍之內。2023年公司有數(shù)款游戲處于研發(fā)沖刺階段，研發(fā)團隊會進行一定程度的擴充。公司預計2023年整體的研發(fā)投入將在可控范圍內保持穩(wěn)定并有一定的提升。

Q3：公司與中手游合作發(fā)行的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》與市面上仙俠類游戲對比有何特色，管理層對該款游戲的收益預期是多少？

A3：《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》目前正處于付費測試階段，公司將根據(jù)測試數(shù)據(jù)情況規(guī)劃具體上線時間和宣發(fā)安排。該游戲由《新射雕群俠傳之鐵血丹心》制作團隊原班人馬打造，經過三年打磨，游戲成熟度較高。《揮劍問情》在《新射雕》的基礎上做了升級迭代和數(shù)據(jù)調優(yōu)，并設置了特色社交系統(tǒng)，有望打破傳統(tǒng)卡牌社交的壁壘，同時加入SLG部分增加社交粘性和長線留存。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示《新射雕》上線首月全渠道流水超3億元，公司有信心《揮劍問情》上線的整體表現(xiàn)在此基礎上將會有所提升。

Q4：項目E后續(xù)測試及上線安排是什么，目前該團隊大概有多少人？

A4：項目E是由董事長楊煦帶隊進行研發(fā)的一款為玩家?guī)沓两襟w驗的后啟示錄風格的SLG游戲，目前處于試玩版本的迭代階段，預計明年下半年可以進行付費測試。團隊的目標是做出一款具有青瓷特色的創(chuàng)新型SLG，現(xiàn)在項目組人數(shù)達到七十多人，目標是年流水超過《最強蝸牛》。

Q5：公司目前在完善自己的IP矩陣，也在投資一些新游戲。管理層對公司未來幾年的新游戲投資策略是什么？目前已獲得授權的游戲具有怎樣的標準？

A5：公司在引進授權一款游戲之前會考慮多項因素，包括該款游戲對產品組合的補充、市場潛力、版本更新的潛力以及開發(fā)商內部開發(fā)能力。與內部開發(fā)的游戲一樣，公司從研發(fā)商處獲得游戲demo后，會進行游戲玩法評估，之后決定是否要引進授權。而公司的游戲發(fā)行及運營團隊會在較早階段參與引進授權游戲的研發(fā)測試和優(yōu)化，核心標準是引進游戲的玩法及潛力。

Q6：公司22年營銷支出同比減少30%左右，今年在該部分預計投入多少？

A6：2023年公司將有幾款重磅產品上線，包括6月份的《新仙劍》、下半年的《時光旅行社》以及《最強蝸牛》在北美的發(fā)行，都會帶來相應的營銷開支。整體而言，公司秉持以內容營銷和社區(qū)流量為主的銷售策略，根據(jù)不同產品的類型進行定制化發(fā)行。總體而言，公司2023年的銷售和營銷開支相較于2022年將會有所增加。

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