2022年下半年以來，資金對職業教育板塊的關注度顯著回暖。而近期，在密集的政策東風之下，相關板塊又一次連番上漲。尤其是，年底出臺了《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》（下稱《意見》）。這份二十大以來首份以兩辦規格印發的教育政策文件，再次點燃市場的熱情。

但哪怕拋開對短期催化劑這一因素的考量，隨著職業教育在社會中發揮的作用越來越重要，相關板塊迎來了快速成長的機會，正成為十分值得關注的長賽道。

而筆者注意到，近期中國最大的中等學歷職業教育管理服務提供商、最大的藍領終身服務集團優藍國際已遞表港交所。作為藍領職教與服務賽道的稀缺性標的，優藍國際有著與眾不同的優勢與看點。

(資料圖)

被忽視的千億級黃金賽道

《意見》對職業教育改革方向進行了完整定調。在新聞發布會上，教育部職業教育與成人教育司司長陳子季表示，“《意見》重申了職業教育的定位，就是要服務人的全面發展，建立健全多形式銜接、多通道成長、可持續發展的梯度職業教育和培訓體系，推動職普協調發展、相互融通，讓不同稟賦和需要的學生能夠多次選擇、多樣化成才，這對扭轉社會對職業教育的鄙視，消解職普分流帶來的教育焦慮有重大作用。”

可以看到，職業教育的多樣性、全面性與可持續性得到重視。但在多層次的現代職業教育體系中，作為下沉需求的藍領人才職業教育以及服務市場往往被忽略——盡管藍領人口基數無比龐大，是白領和金領人口總和的兩倍。

而優藍國際具備前瞻的差異化競爭眼光，布局該賽道已十余年。目前，優藍國際專注于覆蓋藍領人才生命周期的全面及全方位服務，提供從職業教育、實用技能培訓和就業到持續的技能提升機會，并為提高藍領的職業知識、增加其就業機會提供服務。

事實上，中國經濟對于藍領人才需求從農民工轉向高級技工轉變，藍領對于職教培訓的需求亦日益旺盛。整體來看，藍領群體受教育程度不高，再教育對于提升就業機會、晉升空間以及薪資收入等方方面面有著至關重要的作用。《新藍領教育消費行為研究報告》指出，86.5%的新藍領愿意通過職業教育提升自己的能力，以擁有體面的生活、安定的住所、社會的認可及未來發展的可持續，其中 63%的人態度是非常愿意參培。

除了職業教育，藍領的求職需求亦非常旺盛。藍領對于自身職業路線規劃不清晰，因此非常歡迎專業的服務商為其提供服務。縱觀歷史，人才招聘服務需求與經濟發展息息相關。在防疫政策優化、穩增長措施發力以及低基數效應等多重因素影響之下，2023年經濟增速有望出現明顯反彈，帶動藍領招聘需求快速提升。

在藍領職教與求職需求高增長的雙雙催化下，中國藍領終身服務市場快速發展。根據灼識咨詢，2021年，中國藍領終身服務行業的市場規模已突破萬億元人民幣，預計2021年至2026年五年間，市場規模以13.3%的復合年增長率增長至22,245億元，意味著這是一個大象起舞、即將翻一倍的萬億賽道！其中，灼識咨詢預計藍領人才招聘服務市場將于2026年突破2600億元，相較于2021年增長將近兩倍。

在時代性的黃金機遇之中，優藍國際作為領軍玩家很有可能首先受益。根據灼識咨詢的資料，按2021年藍領終身服務產生的收入計，優藍國際已經是中國最大的藍領終身服務平臺，是藍領賽道的首選標的。

成長有望邁入新的臺階

對于職業教育賽道，市場往往有誤讀，認為當中同質化十分嚴重。

但事實上，并非所有公司的發展思路都是雷同的。比如優藍國際具備非常鮮明的特點，構成了差異化的競爭優勢：公司以職業教育為支點建立底層核心競爭力，并在此基礎上打造藍領人才招聘、雇員管理服務、市場服務業務板塊，以形成藍領人才生命周期一站式服務。

公司的第一步，選擇以職業教育為抓手，把握了藍領人才的“入口端”。根據招股書，目前公司已經成為全國最大的學歷職業教育管理服務提供商，其受委托管理著23所職業學校，1所自營學校，37個專業共建項目以及9所技能培訓學校，覆蓋全國16個省份或自治區的46個市或縣。

職業教育業務就像是“蓄水池”，一方面打開了藍領人才的職業天花板，另一方面幫助公司積累了豐富的人才資源。從該板塊出發，優藍國際的藍領人才全生命周期服務的版圖徐徐展開。優藍國際觸達了藍領求職與企業用工的核心需求和痛點，為藍領人才提供職業發展服務、為企業雇主提供管理服務，進一步打通職業教育“出口端”與“入口端”的雙循環。目前，公司已經是中國第三大藍領OMO招聘服務提供商，并已與中國500強企業中的超過120家企業建立了合作關系，是藍領人才服務賽道的中堅力量。

而經過長期的培育，優藍國際或已來到了業務爆發的前夕。根據招股書，盡管市場環境逆風，2021年優藍國際的收入仍達7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%，成長韌性十分突出。其中，人才招聘服務板塊已構成優藍國際的第二成長曲線，2021年該板塊實現營收7,558萬元，相較于2019年翻了4倍；2022年上半年盡管疫情嚴重擾動經濟秩序，人才招聘服務業務仍實現5306萬元的收入，同比增長71.68%！

另外，值得注意的是，爆發期的特征之一，就是規模效應開始顯現，盈利水平迅速提升。根據招股書，2019年到2021年，優藍國際的毛利從不足千萬增長至1.60億元，增長幅度超過58倍。隨著2023年大環境改善，公司業務量的增速有望提升，屆時固定成本的增速放緩，盈利能力有望進一步釋放。 

展望未來，上市有可能構成優藍國際新的成長起點。根據招股書，優藍國際上市所募集的資金將用于擴展業務規模及覆蓋范圍，可補充、擴大和協同目前業務的潛在戰略投資和收購等用途。隨著業務拓展布局愈趨完善，優藍國際的領導者地位有望進一步穩固，有望在藍領職業教育與服務的黃金時代跑出成長加速度。

關鍵詞： 優藍國際最大的中等學歷職業教育提供商 即將邁上成長新