作為房企業(yè)績搶收、促進回款的最佳窗口期，今年“金九銀十”恒大再次打響頭部房企搶收首槍。9月7日凌晨，北京商報記者從恒大方面獲得證實，恒大董事局主席許家印連夜召開營銷大會并下達銷售策略：全國樓盤全線7折，“金九銀十”兩個月，單月銷售額均要沖刺千億元。這也是繼年初宣布全線“75折”賣房后，恒大又一次全面降價促銷。在業(yè)內人士看來，恒大繼今年初成為首個疫情下大促的房企后再次沖刺“金九銀十”，不難看出其搶銷售、抓回款、降負債的決心，這背后不僅有對降負債的自身訴求，很大程度上也是受近期引發(fā)行業(yè)熱議的“三條紅線”倒逼。
北京商報記者了解到，在許家印連夜召開的營銷大會上，為實現兩個月2000億元的目標，恒大除給出全國樓盤7折優(yōu)惠外，還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。
與此同時，恒大在折扣政策上也充分下放權限，給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導額外96折簽批權限;此外，將確保加大推新力度，規(guī)劃將有40多個新項目如期開盤。
行業(yè)對此有測算，若“金九銀十”能順利實現2000億元銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億元銷售目標，8000億元銷售的內控銷售目標也將大概率完成。按照上半年約90%的回款率計算，全年銷售回款將達7200億元，同比大幅增加約2700億元，這將助力恒大“有息負債每年平均下降1500億元”目標的實現。
“行業(yè)內對于恒大打折促銷已司空見慣。從營銷角度看，恒大此次7折促銷策略非常成功，獲得市場廣泛關注。至于后續(xù)效果到底如何，還要看個案項目的價格波動，特別是一二線城市項目。”中原地產首席分析師張大偉說。
恒大全國樓盤全線7折，背后考量直指“降負債”。有分析人士指出，恒大此舉是受“三條紅線”融資新規(guī)倒逼。
據報道，近期監(jiān)管部門為控制房地產企業(yè)有息負債規(guī)模擬出臺融資新規(guī)，對房企按“紅-橙-黃-綠”四檔管理，并設置“三條紅線”，具體為剔除預收款后的資產負債率大于70%;凈負債率大于100%;現金短債比小于1倍。
“房企‘345’融資新規(guī)試行后，目前恒大的狀況已踩到‘三條紅線’，為后續(xù)融資考量，降負債、去‘杠杠’是恒大當前的首要任務。”同策研究院資深分析師肖云祥向北京商報記者表示，恒大此次促銷力度加大，反映出恒大搶收“金九銀十”的決心，加大銷售力度并資金回籠，從而降低負債率。
“恒大全國樓盤全線7折，目的首先是為了減少負債，這也是在政府‘三條紅線’倒逼下加速減杠桿、降負債的一個舉措。因為只有滿足這樣的一個基本條件，未來才能再融資，才能保持相對應的一個規(guī)模化發(fā)展速度。如果實現不了，就可能會遇到發(fā)展瓶頸。” 合碩機構首席分析師郭毅向北京商報記者表示，恒大發(fā)力促銷意在減負債，以使得盡量保持公司融資的安全度，保障企業(yè)運營的風險最小化。
除“三條紅線”倒逼，“降負債”也是恒大最新公司發(fā)展戰(zhàn)略中所大力倡導的。
據了解，今年恒大提出全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“高增長”即要實現銷售高速增長，今年恒大內部銷售目標達到8000億元，預計到2022年實現銷售1萬億元;“控規(guī)模”即嚴控土地儲備規(guī)模，實現土儲負增長，未來三年恒大每年土儲降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右;而“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負債降到4000億元以下。
在恒大8月末舉辦的2020年中期業(yè)績發(fā)布會上，“如何降負債”也貫穿發(fā)布會始終。恒大總裁夏海鈞表示，下半年恒大將繼續(xù)以最大決心、最大力度降負債：一要繼續(xù)加大銷售及銷售回款;二要嚴控土地儲備規(guī)模;三要逐步分拆優(yōu)質資產上市。按照力爭2020-2022年，公司的有息負債平均每年減少1500億元。
