上半年銷售業績受阻后，“金九銀十”加碼沖刺成為眾房企共識。9月7日，北京商報記者梳理發現，過去一周，住總·如院、魯能格拉斯小鎮先后取得預售證;傳聞年底才入市的分鐘寺“三雄”之一也對外公布案名，有了提前入市的準備……
對于今年的 “金九銀十”，業內人士曾給出“特殊”定義：或將一改往年頹勢，煥發新生機。那么，隨著“金九銀十”到來，是否會迎來一輪“降價促銷”熱潮?對于有買房需求的購房者來說，買房時機來了嗎?
現象：拿證、發案名、開放售樓處
進入9月，房地產行業“金九銀十”銷售季正式開啟，尤其在當前特殊時期，抓住為數不多的銷售窗口期已成為眾房企共識。
北京商報記者梳理發現，最近一周北京樓市各種消息不斷。9月1日，位于通州的榆濱華苑(魯能格拉斯小鎮)取得項目預售許可證，共8棟樓160套住宅，擬售均價約5.7萬元/平方米;9月2日，位于大興區的璞景如苑(住總·如院)也取得項目預售許可證，共8棟樓191套住宅，擬售均價約3.1萬元/平方米。
除此之外，還有一些新項目即將與購房者見面。主推改善類戶型的中海首鋼·天璽已于近日正式對外開放售樓處，而綠城此前公布案名的奧海明月，也開放了89平方米的三居樣板間。
值得注意的是，傳聞年底才入市的分鐘寺“三雄”之一也于近日對外公布案名“世茂北京天譽”，并于同期開放項目展廳，有了提前入市的準備。此前，世茂已著手為分鐘寺項目招聘10位高級客戶經理，職位要求圈定在“10萬+項目銷冠、銷亞”和“高端一線奢侈品銷售”。
拿證、發案名、開放售樓處的推新氛圍，預示著今年的“金九銀十”已經啟幕。過去幾年，“金九銀十”是一個失色概念，受調控政策影響，彼時樓市并未因打折促銷而出現成交量走高，但今年的“金九銀十”或有所不同。
中原地產首席分析師張大偉此前告訴北京商報記者，今年將是個特殊的“金九銀十”。從市場層面來看，2017年以來大部分熱點城市已全面實行限購，尤其北京樓市限購最為嚴格。因此，房地產市場已經沒有淡旺季之分，樓市也喪失“金九銀十”的概念。然而，今年受疫情影響，成色不足的“金九銀十”將變得特殊，并有可能煥發新生機。眾房企絕對不會放過為數不多的銷售窗口期，今年的“金九銀十”也最為炙熱。
市場：可以預見的“打折促銷”
受疫情影響，上半年多數房企的銷售業績均不同程度下滑，因此“金九銀十”的業績沖刺勢在必行。諸葛找房數據研究中心分析師陳霄認為，從房企上半年業績來看，受疫情影響，大部分房企未完成業績指標，完成率在40%左右。在這種情況下，大部分房企下半年將面臨一定業績壓力，開發商會加速出貨回籠資金，預計在“金九銀十”期間會有降價促銷動作。
貝殼研究院高級分析師潘浩則表示，下半年房企銷售業績承壓，適當調整價格策略提高銷售量，必然是各大房企下半年會采取的重要手段，但這不意味著市場價格會隨之下降。潘浩稱，從全國來看，當前新房市場供需兩端逐漸走穩，一方面政策層面不會允許市場價格出現大幅下跌，同時單純降價促銷的背后會給房企帶來較大壓力;另一方面，購房需求穩定情況下，降價并不能創造需求，只能短期消耗市場，買賣雙方趨于理性情況下，市場出現大范圍降價潮的概率較小。
大跌或大漲無法預見，但可以預見的是，“打折促銷”是開發商沖刺銷售業績的重要手段。就在9月7日凌晨，恒大打響今年“金九銀十”搶收第一槍。中國恒大董事局主席許家印連夜主持召開營銷大會，會上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折開售，并提出“金九銀十”兩個月單月銷售額沖刺1000億元的目標。
諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙分析指出，近期“三條紅線”傳聞不斷，按照恒大2019年財務數據，其已踩中三條紅線，本次降價促銷的主要目的也是為了快速回款降低負債指標，預計后續踩線明顯的房企都會持續跟進。恒大的率先行動也拉開“金九銀十”樓市打折促銷序幕，加快出貨實現資金回籠。
需求：短暫的購房窗口期
從目前樓市傳出的消息看，“上新”“打折促銷”已成為關鍵詞，那么對于有買房需求的購房者來說，“最好”的買房時機來了嗎?
陳霄稱，對于購房者來說，當前疫情的影響逐漸退去，但通脹壓力逐漸來臨，有購買能力的剛需，盡早上車是最優選擇，目前或是一個短暫的購房窗口期。且整體而言，從實際的房貸利率來看，今年的房貸利率要低于去年，剛需客戶買房仍是一個良好時機。
王小嬙補充，今年疫情催化購房者的購房需求，對房屋產權有了更深刻的認知，如果降價幅度大，促銷手段吸引眼球，購房者將會積極入市。但還需提醒購房者保持理性，看好降價條件，防范虛假降價的做法，不要盲目入市。
“購置住房不是價低才是最優，適合自己的才是。”潘浩指出，“金九銀十”會帶來打折促銷契機，但更多是市場上可售房源變多了，購房者選擇面更廣，也能更容易選到適合自己的房子。受上半年銷售情緒帶動，目前樓市整體仍處恢復狀態，也就是說市場需求還是有的。所以，“金九銀十”即便有打折促銷活動，讓利空間也會有限，購房者不要期望有“大降”的可能。
