2020年上半年，網(wǎng)紅經(jīng)濟引起全社會的高度關注，新媒體整合營銷從品宣逐步轉向品效，廣告投放更加精準。北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司(以下簡稱：元隆雅圖)半年報披露，面對市場機遇，公司將一方面持續(xù)開拓大品牌客戶，在美妝、母嬰、電商、快消、汽車等行業(yè)新簽多家世界500強和國內知名企業(yè)，另一方面試水小品牌、代工廠等下沉客戶的營銷+電商代運營一體化業(yè)務。
“新媒體整合營銷的業(yè)務板塊有很好的增長勢頭，預計下半年會持續(xù)加速，因為現(xiàn)在站在了風口上。”元隆雅圖董秘相文燕告訴《證券日報》記者。
在中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林看來，疫情增加了人與人的物理距離，但造就了互聯(lián)網(wǎng)自媒體行業(yè)的再次興盛，尤其是直播帶貨在疫情中崛起，發(fā)揮了巨大的能量，并被越來越多的人接受。
二季度業(yè)績回暖加速
傳統(tǒng)業(yè)務注入IP價值
據(jù)元隆雅圖披露的半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8.48億元，同比增長25.07%;營業(yè)利潤達8967.32萬元，同比增長15.74%。
“一季度公司四個板塊的業(yè)務都受到了疫情的影響。包括禮贈品供應、數(shù)字化營銷服務、新媒體營銷及北京冬奧會特許業(yè)務。”相文燕表示，禮贈品供應和北京冬奧會特許業(yè)務板塊影響最大，因為兩個都是實物的形態(tài)。“一方面，禮贈品的場景多集中在線下零售渠道，在一季度的銷售端和銷售場景都受到影響;另一方面在供應鏈端，之前接到的訂單本應該在3月份交貨，但由于物流中斷，工廠停工，新的訂單沒有，老的訂單無法執(zhí)行，導致一季度禮贈品供應業(yè)務業(yè)績有所下滑。”
但隨著疫情的好轉和復產復工的加速，二季度業(yè)績回暖加速，傳統(tǒng)的禮贈品供應業(yè)務新的機會也正在浮現(xiàn)。
“危機之下亦是行業(yè)資源重新整合的機會。”元隆雅圖在半年報中坦言，在疫情嚴重的二月份、三月份，公司為客戶對接防疫物資供應鏈，在促銷品供應暫時停擺階段堅持做好客戶服務;二季度疫情緩解，公司抓住客戶需求反彈的機會，發(fā)揮創(chuàng)意+供應鏈+資金的綜合優(yōu)勢提升市場份額。
數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入二季度同比增長38.84%、環(huán)比增長55.26%;營業(yè)利潤二季度同比增長42.37%、環(huán)比增長132.93%;歸屬母公司股東凈利潤二季度同比增長42.23%、環(huán)比增長152.92%。
“二季度我們在各個板塊的業(yè)務都有了比較好的反彈，尤其是禮贈品供應的業(yè)務板塊，為了有效拉動銷售，品牌在電商平臺做促銷也會配送贈品，禮贈品應用場景從線下擴展到線上。另外，公司簽了很多新的客戶，新客戶的進入速度在公司發(fā)展史上是最高的。尤其是在金融領域和煙草領域客戶的開拓上，有了很大的進展。”相文燕舉例說，“今年上半年金融領域新進的客戶包括泰康保險、民生銀行等，煙草領域新進了湖南中煙的禮品供應商體系，此外‘元隆有品’的電商平臺進入云南煙草禮品供應鏈。”
值得一提的是，禮贈品供應業(yè)務作為元隆雅圖的傳統(tǒng)業(yè)務在不斷加速創(chuàng)新。“禮贈品更強調內容、文化、IP，是要跟著消費者走的。”相文燕告訴記者，“這個變化不僅是把消費場景從線下轉到線上，而是整個消費的人群在年輕化，禮贈品不再僅僅依靠價值差來博得消費者的眼球。”
抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟風口
有望帶來強勁增量
半年報顯示，元隆雅圖在新媒體營銷服務的營收實現(xiàn)了大幅增長。
此前，公司2018年11月份完成對謙瑪網(wǎng)絡60%股權的收購，新媒體整合營銷業(yè)務由謙瑪網(wǎng)絡經(jīng)營。今年上半年，謙瑪網(wǎng)絡實現(xiàn)營業(yè)收入22028.68萬元，同比增長93.22%;實現(xiàn)毛利5142.65萬元，同比增長58.41%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2835.03萬元，同比增長85.34%。
“新媒體整合營銷主要做的是線上投放，但是一季度消費疲軟，很多品牌的預算相應延后，之前拿到的很多訂單也暫緩執(zhí)行。”相文燕坦言，“進入二季度，之前品牌方延后的預算有所釋放，核心客戶訂單大幅增加，進入的速度也很快，很多新開拓的客戶在公司業(yè)績上已經(jīng)有了比較多的貢獻。”
“從內容創(chuàng)意，到網(wǎng)紅篩選，到廣告投放，再到投放效果分析，我們的新媒體整合營銷服務給客戶提供的是個性化定制的全流程服務。”相文燕說道。
“新媒體整合營銷是從傳統(tǒng)廣告遷移過來的，本身的基數(shù)是比較小的，所以不存在去搶存量蛋糕的問題。”相文燕表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟和新媒體營銷現(xiàn)在是在風口上，對于所有的從業(yè)者來說都是新的增量。”
“網(wǎng)紅經(jīng)濟下，新媒體整體營銷的發(fā)展確實有很大的增長空間。但是從行業(yè)整體來看，企業(yè)需要以規(guī)模化形成頭部優(yōu)勢。”盤和林告訴《證券日報》記者，新媒體營銷最終還是以內容為王，興趣為導向。“這個市場變化非常快，競爭也非常激烈，企業(yè)的價值取向非常關鍵，是純粹的流量還是附帶以內容為引導的長期經(jīng)營，是企業(yè)需要考慮的問題。”
關鍵詞： 網(wǎng)紅經(jīng)濟 元隆雅圖
