金融是實體經(jīng)濟的血脈，資金是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。金融機構如何綜合運用各類產(chǎn)品創(chuàng)新，來支撐企業(yè)金融服務需求，助推企業(yè)“乘風破浪”，這既是當下做好“六穩(wěn)”工作，落實“六保”任務的時代命題，也是保障市場主體健康發(fā)展的有力基石。

作為扎根地方，服務實體經(jīng)濟、中小企業(yè)、地方城鄉(xiāng)居民的重要力量，杭州銀行圍繞上市公司目標客群，積極打造資本市場融資服務體系，同時聚焦成長型實體企業(yè)，陪伴其共同成長。

自成立以來，杭州銀行已通過創(chuàng)新傳統(tǒng)金融服務模式，走出了一條提升實體企業(yè)客戶金融服務體驗的“經(jīng)驗之路”。

精準聚焦金融需求 護航企業(yè)踏穩(wěn)資本市場

基于經(jīng)營區(qū)域內(nèi)上市公司“卓越計劃”名單客群，杭州銀行圍繞上市公司股東、高管及員工個人、上市公司本級和核心關聯(lián)企業(yè)需求，通過合理的產(chǎn)品組合和定制化綜合金融服務方案，有效解決上市公司及核心股東的綜合金融服務需求，著力打造“卓越計劃”綜合化產(chǎn)品體系。

在一家位于深圳寶安區(qū)的智能制造企業(yè)廠房中，工人們正有條不紊地操作著數(shù)控系統(tǒng)，在高科技機械臂的加持下，一個個電子元器件被精準地安裝在電路板中。

作為一家進出口貿(mào)易頻繁、日常結算量大、出口銷售占比高的上市企業(yè)，其不乏諸多個性化金融需求。合作至今，杭州銀行堅持“一戶一策”原則，根據(jù)企業(yè)特點為其制定產(chǎn)品綜合方案，有效助力企業(yè)健康發(fā)展。

2017年，該企業(yè)擬通過非公開發(fā)行股票募集資金，用于項目建設及補充日常流動資金，杭州銀行及時給予定增配資5.5億元，期限3.5年。此外杭州銀行還為該企業(yè)提供票據(jù)貼現(xiàn)及票據(jù)池產(chǎn)品，協(xié)助盤活票據(jù);通過辦理掉期存款質(zhì)押配套進口代付業(yè)務，為其帶來可觀的利差收益。截至今年上半年末，該企業(yè)在杭州銀行的敞口授信額度已由合作初期的4000萬元增至1.5億元。

截至2020年6月末，杭州銀行服務上市公司卓越計劃客戶數(shù)達556戶，全口徑融資余額286億元，其中浙江省內(nèi)上市公司合作客戶數(shù)210戶，市場覆蓋率達45%。

發(fā)揮“科技金融”優(yōu)勢 深度服務科創(chuàng)型企業(yè)

深圳云天勵飛技術有限公司是中國第一家兼具人工智能、AI芯片和大數(shù)據(jù)平臺等AI關鍵技術平臺的獨角獸企業(yè)，擁有專利354個。由于尚處研發(fā)投入期和快速擴張期，公司費用支出較大，且下游客戶多為政府機構，賬期較長，存在資金缺口。

作為輕資產(chǎn)科技型企業(yè)，該公司無法參照傳統(tǒng)企業(yè)授信模式進行合作。鑒于前期引入風投歷史以及正在進行B輪融資，杭州銀行積極發(fā)揮科技文創(chuàng)金融板塊產(chǎn)品優(yōu)勢，為其提供授信額度3000萬元，目前已提款2000萬元，及時解決了企業(yè)用款需求。

聚焦創(chuàng)投評價，以投定貸，便是解決該公司資金缺口的重要武器——銀投聯(lián)貸。包括銀投聯(lián)貸在內(nèi)，杭州銀行針對科技文創(chuàng)企業(yè)不同時期發(fā)展特點和核心需求，打造了包含七大核心產(chǎn)品的全生命周期、全渠道生態(tài)、全資產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新產(chǎn)品體系。

如聚焦人才創(chuàng)業(yè)，以人定貸的科易貸;聚焦政策擔保，以保定貸，解決企業(yè)融資難、融資貴等問題的科保貸;聚焦行業(yè)成長，以銷定貸的成長貸等。

自科創(chuàng)板推出以來，針對科創(chuàng)板注冊制信息披露度高、審批節(jié)奏快的特點，杭州銀行還提供主動授信服務。而針對意向客戶，該行提供“開戶到放款最多跑一次”服務，利用主動授信、制造業(yè)等政策優(yōu)惠，為擬上市企業(yè)提供高效高質(zhì)的融資服務。

截至2020年6月末，杭州銀行已完成56戶科創(chuàng)板上市、擬上市企業(yè)主動授信審批，全部授信額度超過38億元，平均單戶授信額度近7000萬元，其中30余家企業(yè)與該行建立合作往來，服務客戶中已有21家企業(yè)成功登陸科創(chuàng)板。

關鍵詞： 金融發(fā)力助推企業(yè)乘風破浪