資本寵兒完美日記缺錢了?近日，一則關于完美日記尋求新一輪1億-2億元融資的消息傳出。8月19日，完美日記相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示“不予回應”。近年來，完美日記憑借線上紅利，業績不斷飄紅，頗受資本青睞。但隨著其試圖摘掉“網紅”標簽，轉戰線下，加碼研發，其資金需求也日益凸顯。
美妝“獨角獸”
此前有媒體報道稱，如果完美日記本輪融資成功，其估值預計將達40億美元。值得一提的是，在不到一年的時間里，完美日記的估值將從10億美元增至40億美元，同比增幅高達300%。在業內人士看來，這意味著完美日記將成為兩年來國內一級市場中估值漲幅最大的一家“獨角獸”企業。
事實上，完美日記自成立以來已完成了4輪融資。今年4月初，完美日記完成一輪1億美元融資，由老虎全球管理基金領投、厚樸基金等跟投。而在去年9月，完美日記獲得高瓴資本領投、紅杉資本中國基金和CMC資本跟投的一輪融資，此后估值約為10億美元。
縱觀完美日記的投資方，匯集包括專注早期和成長期的VC——真格基金和高榕資本;中后期PE——博裕資本;國際大牌——老虎環球以及高瓴資本、紅杉中國這兩家國內最頂尖的投資機構，顯然，完美日記備受資本追捧。
對此，北京商業經濟學會常務副會長賴陽分析稱，完美日記品牌定位傾向年輕時尚低價，而這一群體消費能力有限者居多，相比大牌高奢，更愿意嘗試青春時尚低價的品牌，完美日記的品牌定位也恰恰符合這一消費心理。所以隨著消費群體數量的不斷上升，銷量也隨之提升。再加上完美日記以線上銷售為主，成本相應降低，致使業績較為可觀，使得被資本方看好。
據了解，除多輪融資外，完美日記還在近期傳出IPO的消息。7月2日，有媒體報道稱，完美日記已選擇高盛和摩根士丹利為其安排IPO事宜，募資規模預計為4億-5億美元，可能最早今年底進行。雖然完美日記對于IPO事宜進行了否認，但在業內人士看來，上市主要是為了獲得融資渠道，而完美日記正處于擴張期，需要大量資金的投入。
轉戰線下
“如果此次融資成功，從完美日記自身的業務運營規劃來看，對于線下門店的布局將成為其最主要的發力方向之一。”快消行業新零售專家鮑躍忠稱。
2019年1月，完美日記在廣州開出第一家線下門店，開始布局線下。2020年6月底，完美日記第100家門店落戶上海，并表示100家只是一個小目標，接下來，將繼續加速新零售業務布局。
截至2020年7月8日，完美日記在全國開設了121家門店。此外，完美日記表示接下來會加快開店速度，未來三年計劃在華東開店200家，全國開店600家。
其實，完美日記起步于線上，通過2018年“雙11”活動出現在大眾視野;2019年，完美日記包攬天貓2019全年大促銷售冠軍，連續12個月蟬聯天貓彩妝銷售冠軍，全網粉絲超過2000萬。同時，完美日記通過頻頻跨界收割流量，合作IP涵蓋了Discovery、國家地理等。
從線上“爆紅”到轉戰線下，對于完美日記而言，并沒有那么容易。數據顯示，近兩年，我國美妝零售每年都有接近30%的增長，預計2020年市場規模將達到500億元。在如此龐大的市場中，線下純彩妝集合店不斷增多，如調色師、話梅等，這對于完美日布局線下形成一定的挑戰。
日化行業天使投資人夏天表示，對于彩妝品牌而言，線下渠道的布局至關重要。雖然完美日記在線上收割了大量的流量，但想要留住用戶、增強用戶黏度還需要布局線下渠道。線下可以補足線上缺失的用戶體驗以及長期的黏性，尤其是通過體驗讓產品和用戶產生深入的連接，提升用戶認知，增強品牌影響力。
而在鮑躍忠看來，完美日記布局線下不能操之過急，需要更穩妥地進行。線下渠道投入成本較高，收益效果不能在短時間內體現，大規模擴張則不利于品牌的整體發展。與此同時，完美日記還面臨著線下品牌的競爭，所以擴張還需謹慎。
加碼研發
從線上起家，利用平臺紅利收割流量，再到全面布局線下不斷強化用戶對品牌的黏性以及認知，無論是備受資本追逐還是頗受消費者歡迎，完美日記母公司逸仙電商一直都在不斷打造屬于自己的“完美”版圖。
逸仙電商聯合創始人陳宇文曾對外表示，公司從誕生之日起就明確了多品牌發展戰略，致力于打造互聯網美妝集團。在今年6月8日，逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選，定位18-28歲的年輕大學生和白領女性，產品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。這是該公司除完美日記外推出的第二個自有品牌。
除多品牌發展外，逸仙電商也在嘗試摘掉自身的標簽。據了解，完美日記主要采用的是ODM/OEM代工模式，被業界詬病“重營銷輕研發”。
在賴陽看來，雖然完美日記發展迅速，但依然存在著一個核心的問題，就是研發投入不足。國產化妝品牌要想有好的市場前景，不斷加大產品的研發力度非常重要。實際上國產品牌與國際品牌在這方面存在著較大的差距。
“化妝、彩妝產品如果在消費者使用過程中出現問題，對于品牌形象將造成致命的影響。而代工模式存在一定的風險。所以企業需要高度重視研發，不斷加大投入，才是品牌長久走下去的基礎。”賴陽進一步表示。
值得一提的是，逸仙電商今年3月宣布了與全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩的合作投資計劃，投資近7億元打造的自有的彩妝研發和生產基地正式動工，預計2022年正式投產，未來產值可達20億元。同時，還將加大投入自主研發，包括配方研發、改良、升級、聘請頂級研發專家等。
不過，完美日記在勾勒“完美”版圖的同時，還面臨著同為國產美妝品牌花西子等品牌的沖擊。根據ECdataway數據威的數據，花西子2019年阿里平臺銷售額超過12億元，成為國貨美妝中名副其實的黑馬。姬存希自品牌成立之際定位高端路線，品牌護膚代言人劉濤、彩妝代言人金秀賢、洗護發代言人宋慧喬。2019年在巴黎歌劇院舉辦全球戰略發布會，不斷擴大影響力，正式進軍時尚奢侈品行業。
